2025-12-21
多くのLED調達の問題は、不良工場や品質管理の甘さが原因ではありません。
それは、間違ったビジネスモデルに対して間違ったサプライチェーンを選択することのを支援しています。
異なるLEDビジネスモデル—卸売、プライベートブランド、プロジェクトベースの照明—は、根本的に異なるプレッシャーの下で運営されています。中国では、この違いは浙江省と広東省の間で最も明確に反映されており、2つの地域は非常に異なるタイプのLEDビジネスに最適化されています。
浙江省と広東省は異なる商業ロジックに対応しています。正しい選択は、何を買うかよりも、どのように売るかによって決まります。
価格感度、SKUの安定性、カスタマイズの深さ、ドキュメントの規律、および納期のリズムは、ビジネスモデルによって異なります。この記事では、各モデルが実際にどのように機能し、どのサプライチェーンが最適に適合し、バイヤーが最もコストのかかる間違いを犯す場所について説明します。
卸売ビジネスは、繰り返し、マージン管理、および運用安定性によって成り立っています。スピードと目新しさは、予測可能性ほど重要ではありません。
卸売LEDビジネスは、迅速なカスタマイズではなく、安定したSKU、一貫した品質、および長期的なコスト管理を必要とします。
典型的な卸売モデルには以下が含まれます:
利益は以下に依存します:
製品の一貫性の混乱は、直接マージンを損ないます。
卸売バイヤーは、以下のものを納品できるサプライヤーに依存しています:
| 要件 | なぜ重要なのか |
|---|---|
| 固定仕様 | 再承認サイクルを回避 |
| 安定したBOM | コストの変動を防ぐ |
| 一貫した外観 | 顧客からの苦情を減らす |
| 予測可能なリードタイム | 在庫計画 |
| 低い不良率 | マージンを保護 |
頻繁な設計変更またはサイレントなコンポーネントの代替は、運用上の混乱を引き起こします。
浙江省のサプライチェーンは、卸売ロジックに構造的に適合しています。
彼らは以下を重視しています:
工場は、内部の歩留まり改善のみで、同じモデルを何年も生産することに慣れています。
これにより、卸売業者は以下から保護されます:
広東省の工場は、多くの場合、以下で運営されています:
卸売バイヤーにとって、この柔軟性はリスクを生み出します。
一般的な問題には以下が含まれます:
これらは、個々の工場の失敗ではなく、構造的な問題です。
卸売のまとめ:
標準化されたLED電球の繰り返し販売に収益が依存している場合、浙江省は通常、より安全な基盤です。広東省は最初は競争力があるように見えるかもしれませんが、長期的な安定性は浙江省に有利です。
ブランドオーナーは、卸売とプロジェクトの間で運営しています。彼らは差別化を必要としますが、不安定さを許容することはできません。
ブランドおよびOEMビジネスは、制御されたカスタマイズ、安定した品質、および長期的な製品のアイデンティティを尊重するサプライヤーを必要とします。
ブランドオーナーは通常、以下を行います:
卸売業者とは異なり、ブランドオーナーは以下を深く気にかけます:
1つの品質問題が、長年のブランド投資を損なう可能性があります。
| 要件 | 理由 |
|---|---|
| 制御されたカスタマイズ | 混乱のない差別化 |
| 長期的なSKUの継続性 | ブランドの一貫性 |
| 透明な変更管理 | 認証と主張を保護 |
| 安定した光学性能と熱性能 | 顧客の信頼 |
| OEMの規律 | プライベートラベルの整合性 |
ブランドバイヤーは、混乱なしにのを支援しています。
浙江省は、以下の場合にブランドにとって強力です:
浙江省の工場は、以下を傾向があります:
これは、ヨーロッパ、日本、中東などのコンプライアンス重視の市場に販売するブランドに適しています。
広東省は、以下の場合にブランドにとって強力になる可能性があります:
これにより、以下が可能になります:
ただし、ブランドは積極的に以下を管理する必要があります:
ブランドのまとめ:
浙江省は長期的な製品のアイデンティティを保護します。広東省は差別化を可能にします。戦略なしに両方を混在させると、ブランドのリスクが生じます。
プロジェクトビジネスは、時間的プレッシャー、仕様変更、および調整の複雑さの下で運営されています。
プロジェクトベースのLEDビジネスは、何よりも柔軟性、エンジニアリングへの対応力、およびシステム統合を必要とします。
プロジェクトバイヤーには以下が含まれます:
彼らのワークフローには以下が含まれます:
製品は、プロセスの後半まで最終決定されることはめったにありません。
| 能力 | なぜ重要なのか |
|---|---|
| 図面の解釈 | 実際の現場条件に適合 |
| 迅速な設計変更 | 変更に対応 |
| ドライバーと制御の統合 | システムの互換性 |
| 少量生産 | 在庫リスクを軽減 |
| 迅速な納品 | プロジェクトのタイムラインを満たす |
プロジェクト照明は、硬直性を罰します。
広東省のサプライチェーンは、まさにこの環境のために構築されました。
その強みには以下が含まれます:
工場は以下に慣れています:
この動作は、プロジェクトでは正常です。
浙江省の工場は、以下に最適化されています:
頻繁な変更にさらされると、速度が低下したり、コストが大幅に増加したりする可能性があります。
これは無能さではなく、構造的なミスマッチです。
プロジェクトのまとめ:
あなたのビジネスが入札、カスタマイズ、および迅速な対応に依存している場合、広東省はほぼ常に最適な選択肢です。
普遍的に「最適な」LEDサプライチェーンはありません。
適切なサプライチェーンは、工場の規模や見積価格ではなく、あなたのビジネスモデルによって決まります。
| ビジネスモデル | 最適な適合 | 主な理由 |
|---|---|---|
| 卸売 | 浙江省 | 安定性と再現性 |
| プライベートラベルの電球ブランド | 浙江省 | 長期的な一貫性 |
| 照明器具またはスマート照明ブランド | 広東省 | 設計と統合 |
| プロジェクト/契約 | 広東省 | 柔軟性とスピード |
| 混合ポートフォリオ | ソーシングの分割 | リスクの分離 |
ビジネスモデルとサプライチェーンが一致しない場合、バイヤーは以下に直面します:
これらのコストは、多くの場合、規模が大きくなってから初めて表面化します。
電球と照明器具は異なる動作をします。
卸売とプロジェクトは異なる速度で動きます。
すべてのニーズに対応するために1つのサプライチェーンを強制すると、あらゆる場所で妥協が生じます。
経験豊富なバイヤーは、多くの場合、以下を行います:
これは非効率性ではなく、リスク管理です。
ほとんどのソーシングの失敗は、同じパターンを繰り返します。
最大の過ちは、異なるビジネスプレッシャーの下でサプライチェーンがどのように動作するかを誤解することから生じます。
隠れたコストは、BOMの変更やQCの紛争を通じて後で現れます。
イノベーションはプロジェクトに役立ちますが、卸売プログラムを不安定にします。
電球には規律が必要です。照明器具には統合が必要です。
広東省には、バイヤー側の技術的な管理が必要です。
問題は、最初の注文ではなく、2年目または3年目に現れることがよくあります。
あなたのビジネスが安定性、繰り返し、およびマージン管理に依存している場合、浙江省は通常、正しい基盤です。
あなたのビジネスがカスタマイズ、スピード、およびシステム統合に依存している場合、広東省は構造的に強力です。
複数のチャネルで運営している場合は、ソーシングの分割が最も回復力のある戦略であることがよくあります。
最も強力なLEDサプライチェーンは、あなたのビジネスモデルに適合するものです:
安定性主導の卸売およびブランドには浙江省、カスタマイズ主導のプロジェクトには広東省、成熟した多様なビジネスにはソーシングの分割。
ほとんどのソーシングの問題は、最初の注文では現れません。2年目または3年目に現れます。
Tecoは、卸売、ブランド、およびプロジェクトチャネル全体で、グローバルなB2Bバイヤーと協力し、適切なLEDサプライチェーンを適切なビジネスモデルに合わせるのを支援しています。
当社の主要な製造拠点は浙江省にあり、以下に焦点を当てています:
また、広東省を拠点とするパートナーと連携して、以下を提供しています:
LEDソーシング戦略を再評価している場合は、以下にお問い合わせください:
メール： sales@tecolite.com
ウェブサイト：www.tecolite.com
どのように販売しているか教えてください。
あなたのビジネスを実際にサポートするサプライチェーンの選択をお手伝いします。
問い合わせを直接私たちに送ってください.
